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定位

  • 分类:精益专栏
  • 作者:韩立新
  • 来源:高阳东站
  • 发布时间:2022-05-19
  • 访问量:0

定位

【概要描述】

  • 分类:精益专栏
  • 作者:韩立新
  • 来源:高阳东站
  • 发布时间:2022-05-19 11:26
  • 访问量:0
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        这本书中主要针对营销专业中的定位来人创造性营销的思维,书中通过定位的定义、方式以及案例来告诉我们定位游戏的玩法,不仅逻辑性严谨,也让人在读的过程中受益匪浅。

        书中将定位认为是营销战略的核心,而对于定位的含义解释也十分清晰,在定位中要预期客户的想法,确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位,在当前这个传播过度的社会,人们的头脑就是阻隔当今过度传播的屏障,只会接受与现有知识或者经验相适应的东西,但是单单运用广告是一种微薄的力量,所以我们更要向客户的大脑进军。全书运用了生动形象的比喻和严谨的逻辑分析,告诉我们要掌握了解普遍真理的钥匙,就要从客户的角度去思考,将注意力放在预期客户上,也就是进行定位,变成实践中的心理学,对人的观念进行重构。

        我对书中最感兴趣的一节是《给竞争对手重新定位》这一节,其中有很多思想和方法都是值得人思索的,比如说创建自己的空当,就是告诉我们要使我们的新产品进入人们的头脑,就要将头脑中已经有的那些竞争对手给排挤掉,也就是所谓的定位,在排挤的过程中也不能害怕争执,要从根本上动摇现有的观念和产品,文中也通过泰诺和阿司匹林之间的小故事告诉我们重新进行战略定位的重要性,这不仅将决定产品的销量,更会影响到一个企业的成败。在此对比性广告的作用也凸显出来,这也是抓住客户心理上的漏洞,将自己的品牌与早就在那的牌子挂起钩来,对比性广告也渐渐在法律上得到了许可,为良性竞争提供了必要的条件。

 

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