营销服务再创新——破除被动 主动营销
发布时间：
2020-02-26
来源：
企业营销部
营销一定是为了解决问题而营销，而其中最核心的就是解决企业利润提升目的，其次提升知名度和美誉度，提升用户体验服务感。
保沧公司与48家商户开展了联合营销合作，涵盖了高速公路救援类、服务区就餐购物、洗车类、汽车加油及油品类、汽车维修保养类、购物家装类、酒店住宿就餐类、旅游类、生活类等。会员员可凭借电子标识卡到联盟商户可享受优惠，其中，会员在服务区餐厅就餐使用优惠券的频次较高、其次是旅游景区和精工蛋糕店。随着京津冀协同发展和雄安新区建设的不断深入，为高速行业创造了发展的外部环境。与此同时，路网不断织密，竞争性路线相继开通，车辆改道分流，收费压力增大；智能化、信息化建设投入成本增大，公众出行需求日益提高，对我们的服务提出了更高要求，营销思路的转变就变得尤为重要。
会员系统现已开通领取优惠券功能，我们可利用优惠券刺激用户产生购买冲动，从而实现拓客拉新转化的过程。优惠券对于用户来说是省钱的一种方式，本质上是不仅使用户享受价格的优惠，更是利用用户有便宜可占的心理，达到不同用户的消费预期。优惠券金额的大小会直接影响到转化率，如与中石化保定分公司在洽谈优惠券发放事宜时就有两方面考虑，优惠力度过大，商家利润会变小，优惠力度过小，客户不敏感。这就要求我们根据成本（投入）、质量（效果）综合考虑如何制定优惠力度。
摆脱被动营销，转为主动营销，营销之路才会有所突破，越走越好。
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